Você sabe como é feito o cálculo de ponto de equilíbrio de um negócio?
Atingir esse patamar é um marco importante no ciclo de vida de uma organização, sobretudo as startups que buscam o crescimento exponencial.
Afinal, nos estágios embrionários, essas empresas queimam muito caixa enquanto se estabelecem, desenvolvem seus produtos e conquistam clientes.
Calcular quando a operação deixa de operar no vermelho, portanto, é fundamental para o processo decisório — e uma notícia muito aguardada pelos investidores.
Quer descobrir como fazer o cálculo de ponto de equilíbrio, quais as principais técnicas utilizadas e como a análise de dados pode ajudar?
Então, siga a leitura até o final.
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O que é cálculo de ponto de equilíbrio?
Cálculo de ponto de equilíbrio é o processo por meio do qual se encontra o volume de vendas necessário para garantir o “empate” entre as receitas e os custos fixos e variáveis de uma empresa.
Nesse ponto, a operação não registra lucro nem prejuízo — ou seja, está no zero a zero, em equilíbrio.
O cálculo leva em conta tanto os custos fixos, que permanecem constantes independentemente do volume de vendas, quanto os variáveis, que podem aumentar ou diminuir de acordo com a performance comercial.
Para startups, alcançar esse marco é um dos principais milestones da fase de tração, sobretudo quando os founders recorrem a capital de investidores para escalar o negócio.
Em tese, quanto antes a empresa alcançar o ponto de equilíbrio, melhor.
Para que serve o cálculo de ponto de equilíbrio?
O principal objetivo do cálculo de ponto de equilíbrio é oferecer uma visão clara sobre o volume mínimo de vendas que a startup precisa alcançar para sair do vermelho.
Essa informação ajuda a definir metas realistas de faturamento e a planejar a operação de forma eficiente.
Além disso, serve como base para:
- Avaliar a viabilidade financeira de um negócio
- Identificar o impacto de mudanças nos preços, custos ou volumes de vendas
- Estabelecer uma margem de segurança ao projetar vendas futuras
- Guiar decisões sobre investimentos ou cortes de custos.
Sua função, portanto, é indicar até onde a startup pode operar com base no caixa disponível e em que momento precisará captar mais recursos ou ajustar as operações para manter o negócio de pé.
Como fazer o cálculo de ponto de equilíbrio?
Embora, na prática, o cálculo de ponto de equilíbrio seja feito automaticamente por meio de sistemas contábeis e plataformas de BI, é importante que você compreenda como funciona.
Há diferentes fórmulas de cálculo (para diferentes tipos de ponto de equilíbrio), como veremos a seguir.
Fórmulas para calcular o ponto de equilíbrio
No caso do ponto de equilíbrio contábil, o mais comum no universo das empresas, o cálculo pode ser feito a partir do seguinte método:
Ponto de equilíbrio contábil
A fórmula calcula o ponto em que as receitas se igualam aos custos fixos e variáveis, sem gerar lucro nem prejuízo.
- Ponto de Equilíbrio Contábil (em unidades) = Custos Fixos Totais / (Preço de Venda por Unidade – Custos Variáveis por Unidade)
Ou, de forma simplificada:
- Ponto de Equilíbrio Contábil (em unidades) = Custos Fixos Totais / Margem de Contribuição.
Ponto de equilíbrio econômico
Aqui, além dos custos operacionais, o custo de oportunidade do capital investido também é incluído.
A ideia é mostrar o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos e ainda proporcionar o retorno desejado ao capital investido.
- Ponto de Equilíbrio Econômico = (Custos Fixos Totais + Custo de Oportunidade do Capital) / Margem de Contribuição.
Ponto de equilíbrio financeiro
Neste caso, o cálculo de ponto de equilíbrio foca exclusivamente nas saídas de caixa efetivas da empresa.
- Ponto de Equilíbrio Financeiro = Custos Fixos Desembolsáveis / Margem de Contribuição.
Cada uma dessas fórmulas oferece uma perspectiva diferente sobre o desempenho da operação, permitindo aos gestores uma análise abrangente e detalhada ao mesmo tempo.
Exemplo de cálculo do ponto de equilíbrio contábil
Vamos, então, a um exemplo de cálculo de ponto de equilíbrio contábil, o mais usual, para facilitar a compreensão.
Supondo que uma startup tenha custos fixos totais de R$ 50.000 por mês, o preço de venda de seu produto seja R$ 500 e os custos variáveis por unidade somem R$ 200.
O cálculo do ponto de equilíbrio contábil seria:
- Ponto de equilíbrio (unidades) = R$ 50.000 / (R$ 500 – R$ 200)
- Ponto de equilíbrio (unidades) = R$ 50.000 / R$ 300
- Ponto de equilíbrio (unidades) = 166,67 unidades.
Neste exemplo hipotético, a startup precisaria vender aproximadamente 167 unidades de seu produto para cobrir todos os custos mensais e atingir o ponto de equilíbrio.
A partir dessa quantidade, qualquer venda adicional começaria a gerar lucro.
Tipos de ponto de equilíbrio
Como mencionado no tópico anterior, o ponto de equilíbrio pode ser calculado de várias formas, dependendo da análise que se deseja fazer.
Vamos entender melhor o conceito de cada um deles.
- Ponto de equilíbrio contábil: é alcançado quando as receitas se igualam aos custos totais, sem levar em conta o custo de oportunidade do capital investido
- Ponto de equilíbrio econômico: leva em consideração o retorno esperado do capital investido, o que significa que as vendas precisam cobrir não apenas os custos operacionais, mas também o custo de oportunidade
- Ponto de equilíbrio financeiro: foca nas saídas de caixa efetivas, método bastante útil para empresas que precisam gerenciar seu fluxo de caixa de maneira mais rigorosa.
Qual a importância do ponto de equilíbrio em startups?
Para startups, o ponto de equilíbrio desempenha um papel estratégico ainda mais relevante do que em empresas em “velocidade de cruzeiro”.
Como são negócios que geralmente operam no vermelho nos estágios iniciais, o cálculo do ponto de equilíbrio ajuda a estimar em que momento a operação passará a gerar lucro.
Esse marco é fundamental para guiar a captação de investimentos, a elaboração de orçamentos e a tomada de decisões.
Cabe mencionar ainda que startups enfrentam muitas adversidades e incertezas que podem exigir ajustes no modelo de negócio ou uma pivotagem completa.
O ponto de equilíbrio, no entanto, é apenas um dentre diversos indicadores que o C-level precisa monitorar.
E para um acompanhamento personalizado de KPIs, não há outra opção: você precisa de uma estrutura robusta de análise de dados.
Mas calma que não é preciso investir pesado em um departamento inteiro de TI.
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